Top 20% Doelgroep Analyse

Search & Results brengt in kaart welke bedrijven binnen uw doelgroep financieel het meest interessant voor u zijn. Dat gebeurt door combinatie van de Omzet Potentieel Analyse met de Markt Penetratie Analyse en door het profiel van uw Top 20% Klanten te projecteren op uw totale doelgroep. Op deze manier wordt uw top 20% Doelgroep bepaald. Het resultaat is een krachtige database waarmee u uw markt zeer gericht en kosteneffectief kunt bewerken.

Search & Results kan deze bedrijven telefonisch laten kwalificeren en achterhalen wat hun verbruik is en wanneer bestaande contracten vervallen. Met bedrijven waar interesse is en waar het speelt kan direct een verkoopafspraak worden gemaakt. De overige bedrijven kunt u warm houden met direct mail en op het juiste moment met het juiste aanbod benaderen.

Praktijkvoorbeeld 1
Een leverancier van kantoorartikelen had 5.000 klanten en een doelgroepbestand van meer dan 30.000 bedrijven. De Commercieel Directeur wist dat slechts een klein deel van het klantenbestand werkelijk bijdroeg aan de resultaten van het bedrijf. Hij wilde het profiel van die klanten projecteren op zijn doelgroep. Dit werd gedaan met de Top 20% Doelgroep Analyse. Uit de 30.000 bedrijven kwam een lijst van 4000 bedrijven naar voren.
De marketinginspanningen op dit deel van de doelgroep werden sterk verhoogd met als logisch gevolg dat deze doelgroep veel meer klanten opleverde. Klanten die een goede bijdrage konden gaan leveren aan het bedrijfsresultaat. De totale marketing- en verkoopkosten daalden, doordat de totale doelgroep stukken kleiner was geworden.

Praktijkvoorbeeld 2
Een leverancier van klimaatbeheersingssystemen beschikte over een relatief beperkt budget om zijn doelgroep te bewerken. Het budget werd gebruikt om een aantal advertenties te plaatsen en om twee keer per jaar een goed verzorgde mailing te versturen in een oplage van 10.000 stuks.
Uit de Top 20% Doelgroep Analyse kwam naar voren dat de werkelijk interessante doelgroep bestond uit slechts 1750 bedrijven. Nader onderzoek leerde dat slechts een kwart van die bedrijven de bladen leest waarin werd geadverteerd. Op basis van deze informatie werd de marketingstrategie aangepast en werden de budgetten heringedeeld. Uiteindelijk zijn veel meer klanten binnengehaald die zowel absoluut als relatief meer omzet voortbrachten.